Bien souvent lors de la mise en place d'un nouvel outil digital, par exemple un CRM, les statistiques relatives à l'adoption par les équipes sont décevantes... Comment éviter cet écueil ? Ségolène de la Fouchardière nous donne des pistes pour ne pas commettre les erreurs classiques !

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Comme promis je vous fait partager une synthèse des enseignements de notre présentation au Salesforce world tour du 25 juin. Un discours à deux voix avec le Directeur Stratégie et Marketing de FIVES, Marc Aouston

1. Votre projet d'amélioration commerciale doit prendre de l'élan et trouver son fondement dans la stratégie de l'entreprise : pourquoi nous devons absolument faire cela ?
2. Le discours commercial qui parle aux équipes est celui qui leur montre l'écart entre leur Monde actuel ( mode de pensée et mode de fonctionnement) et le Monde de Performance voulu : comment voulons-nous vivre ?
3. La conquête de ce Monde de Performance nouveau se fait au travers d'un dispositif de Passerelles efficaces : quoi faire concrètement ?
4. Salesforce est une Passerelle qui doit impérativement s'intégrer et supporter l'histoire commerciale : ici la démarche Vente Complexe© de P-Val pour booster votre Monde Commercial
5. C'est parce que les Commerciaux veulent vivre "Vente Complexe" qu'ils utilisent à fond la passerelle Salesforce

Laurent Dugas

Salesforce et P-Val se sont associés pour partager les points clés d’une transformation commerciale réussie. Fives, groupe international d’ingénierie industrielle, a témoigné de son expérience, l’outil CRM étant à la fois le catalyseur et le ciment de son Monde commercial.

400 exemplaires de la nouvelle édition de notre livre Vente Complexe ont été distribués aux participants !

Bonjour

P-Val intervient au Salesforce World Tour les 24 et 25 Juin 2015

Mercredi 24 au soir pour la réunion Partenaires j'apporterai notre éclairage sur l'optimisation des pratiques commerciales au sein d'un écosystème Editeurs - Intégrateurs - Conseil, pour se synchroniser avec un Monde Client qui évolue rapidement, en particulier vers le digital.

Jeudi 25 j'animerai un déjeuner exclusif pour une trentaine de PDG et Directeurs Marketing&Sales pour partager le retour d'expérience d'une mission de transformation commerciale conduite pour le groupe FIVES.

Cet événement sera aussi l'occasion de dédicacer notre best seller - La Vente Complexe - Dunod - dont la 2ème édition vient à peine de sortir : une version rénovée qui met l'accent sur la transformation de vos forces de vente et les processus de synchronisation avec les équipes Client.

Je ne manquerai pas de vous faire partager les meilleures idées
issues de ces échanges.

Laurent Dugas
06 62 96 23 03