Tout le Monde se souvient de la fameuse phrase de Jacques Séguéla « si on n'a pas de Rolex à 50 ans, on a raté sa vie »
Il a expliqué ensuite avoir fait une erreur et s’en était excusé.
Pourquoi ?
Il n’a fait que reprendre, dans un langage plus commun, le slogan de la marque … de 1956
(publiée dans un magazine de l’époque Réalités) :
La plupart des hommes qui président aux destinées du Monde portent des Rolex.
Enseignements :
a) ce message avait donc pénétré l'inconscient de Jacques Séguéla
Ce qui traduit sa force : quand votre Monde est fort et formalisé, il est beaucoup plus facilement communicable, déclinable, appropriable, en interne et en externe, utilisable par les équipes de R&D, de design, du marketing, du commercial, vos clients
b) ce message est un message Monde : il ne parle pas du produit, il dit qu'en devenant propriétaire de ce produit vous intégrez un Monde donné
Quand les clients adhérent à un message qui les fait entrer dans un monde auquel ils veulent appartenir, alors vous rentrer dans la catégorie des "créateurs de Monde", pas loin de la perfection stratégique
a) ce message avait donc pénétré l'inconscient de Jacques Séguéla
Ce qui traduit sa force : quand votre Monde est fort et formalisé, il est beaucoup plus facilement communicable, déclinable, appropriable, en interne et en externe, utilisable par les équipes de R&D, de design, du marketing, du commercial, vos clients
b) ce message est un message Monde : il ne parle pas du produit, il dit qu'en devenant propriétaire de ce produit vous intégrez un Monde donné
Quand les clients adhérent à un message qui les fait entrer dans un monde auquel ils veulent appartenir, alors vous rentrer dans la catégorie des "créateurs de Monde", pas loin de la perfection stratégique
Donc posez vous la question, dans votre entreprise, sur vos offres B2B comme B2C, la promesse est-elle clairement formalisée, avec engagement ? Est-elle une passerelle vers un monde désiré ?
Bruno Jourdan
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