Dans quel Monde devez-vous vous placer pour réduire vos coûts ?

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A l'heure où toutes les entreprises durcissent leurs plans de réduction de coûts et les étendent dans le temps, il est intéressant de s'interroger sur leur efficacité réelle

deux témoignages pour illustrer mes interrogations :

"Mon marché (Oil&Gas) est en croissance forte. Pourtant je suis contraint de freiner car mon DG m'impose les mêmes efforts de réduction de coûts que pour les marchés moins dynamiques. La justification : faire différemment nécessiterait de demander deux fois plus d'effort à certains, ce n'est pas possible"
Un industriel

"Nous avons fait des plans de cessions d'activité et de réduction des équipes, mais avec les charges, les recettes ont aussi disparues. Aujourd'hui nous avons le sentiment d'une spirale sans fond, jusqu'où devons -nous aller, il y a t-il un plancher au fond de la piscine ?"
Un banquier

Ces exemples illustrent qu'ilest  à la fois très facile et très difficile de réduire les coûts et que surtout l'approche directe n'est pas la plus efficace

L'historien stratège de la guerre Liddell-Hart a mis en évidence que les stratégies les plus efficaces sont les stratégies indirectes
Le principal bénéfice de cette stratégie est que "l'adversaire" ne voit pas l'attaque venir et qu'il ne se prémuni pas contre elle

Je pense qu'il en va de même pour la guerre sur les coûts : vous devez l'approcher "latéralement" pour que vos équipes coopérent pleinement et durablement, avec intelligence

Pour cela vous devez proposer un Monde différent à vos équipes pour qu'elles puissent commencer à agir et penser autrement la "réduction des couts"


Quel est votre Monde de la réduction des coûts ?

Laurent Dugas

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